Jak wygląda proces sprzedaży nieruchomości krok po kroku?

Zanim przejdziemy dalej, chcę pokazać Ci, jak naprawdę wygląda proces sprzedaży nieruchomości od kulis. Być może po przeczytaniu tego artykułu stwierdzisz, że samodzielna sprzedaż mieszkania nie jest dla Ciebie problemem i bez trudu poradzisz sobie z całym procesem. A być może dojdziesz do wniosku, że czas, który trzeba poświęcić na telefony, prezentacje, negocjacje i formalności, lepiej przeznaczyć na pracę, rodzinę czy własne pasje.

Nie piszę tego po to, aby przekonywać Cię za wszelką cenę do współpracy z agentem nieruchomości. Chcę jedynie pokazać, jak wygląda rzeczywistość i ile obowiązków pojawia się po drodze. Dopiero mając pełny obraz sytuacji, możesz świadomie zdecydować, czy chcesz przejść przez ten proces samodzielnie, czy powierzyć go osobie, która zajmuje się tym na co dzień.

Zapraszam Cię za kulisy sprzedaży nieruchomości.

Etap 1. Przygotowanie nieruchomości do sprzedaży

Zanim pojawi się pierwsze ogłoszenie, trzeba odpowiednio przygotować mieszkanie. To oznacza:

• uporządkowanie nieruchomości,
• wykonanie drobnych napraw,
• przygotowanie dokumentów,
• analizę rynku,
• ustalenie właściwej ceny.

Już tutaj wiele osób popełnia pierwszy błąd. Cena jest często zawyżana, bo właściciel patrzy na mieszkanie przez pryzmat wspomnień, emocji i pieniędzy włożonych w remont. Rynek patrzy zupełnie inaczej. Źle ustalona cena może sprawić, że nieruchomość będzie „wisieć” w internecie przez wiele miesięcy, a później konieczne będą coraz większe obniżki.

Etap 2. Zdjęcia i ogłoszenie

To moment, w którym większość sprzedających wyciąga telefon i robi kilka zdjęć. Problem polega na tym, że kupujący podejmują decyzję o obejrzeniu nieruchomości w ciągu kilku sekund. Jeżeli zdjęcia są:

• ciemne,
• krzywe,
• wykonane wieczorem,
• pokazują bałagan,
• nie prezentują atutów nieruchomości,

to nawet świetne mieszkanie może zostać całkowicie pominięte. Dzisiaj samo wystawienie ogłoszenia już nie wystarcza. Trzeba wyróżnić się spośród setek podobnych ofert.

Etap 3. Zaczynają się telefony

To moment, którego większość właścicieli kompletnie nie docenia. W zależności od atrakcyjności oferty możesz odebrać:

• 20 telefonów,
• 50 telefonów,
• a czasem nawet ponad 100 telefonów.

I nie będą to wyłącznie osoby zainteresowane zakupem. Będą dzwonić:

• osoby bez zdolności kredytowej,
• osoby szukające czegoś zupełnie innego,
• inwestorzy liczący na ogromny rabat,
• pośrednicy,
• osoby, które nie przeczytały opisu.

Pojawiają się też pytania, które potrafią powtarzać się kilkanaście razy dziennie:

• „A ile można jeszcze opuścić?”
• „Czy właściciel się spieszy?”
• „Czy sąsiedzi są problematyczni?”
• „Czy mogę przyjechać za godzinę?”
• „Czy mieszkanie jest nadal aktualne?”

Telefon dzwoni podczas pracy. Telefon dzwoni podczas obiadu. Telefon dzwoni wieczorem. Telefon dzwoni w weekend. I tak przez kolejne tygodnie.

Etap 4. Prezentacje nieruchomości

Załóżmy, że z kilkudziesięciu telefonów udało się umówić 10 prezentacji. Czy oznacza to 10 potencjalnych kupujących? Niestety nie. Bardzo często wygląda to tak:

Klient numer 1: Przychodzi i po dwóch minutach mówi, że jednak szuka innej dzielnicy.

Klient numer 2: Ogląda mieszkanie 40 minut, robi zdjęcia i znika.

Klient numer 3: Przyjeżdża z rodzicami, teściami i kuzynem. Każdy ma inne zdanie.

Klient numer 4: Zapowiada zakup, a następnego dnia przestaje odbierać telefon.

Klient numer 5: Przyznaje po prezentacji, że jeszcze nie rozmawiał z bankiem o kredycie.

Do tego dochodzą sytuacje, gdy:

• ktoś odwołuje spotkanie 15 minut przed przyjazdem,
• klient spóźnia się godzinę,
• nikt nie pojawia się na prezentacji,
• kupujący ogląda mieszkanie tylko po to, aby porównać je z inną ofertą.

Każda prezentacja to:

• sprzątanie,
• organizacja czasu,
• dojazd,
• rozmowa,
• odpowiadanie na pytania.

Jedna prezentacja zajmuje zwykle od jednej do dwóch godzin. Przy kilkunastu prezentacjach robi się z tego kilkadziesiąt godzin pracy.

Etap 5. Negocjacje

Po wielu prezentacjach w końcu pojawia się zainteresowany kupujący. I właśnie wtedy zaczyna się najtrudniejszy etap. Negocjacje. Kupujący często próbują obniżyć cenę wykorzystując każdy możliwy argument:

• stary piekarnik,
• kolor ścian,
• konieczność odświeżenia łazienki,
• hałas z ulicy,
• brak drugiego miejsca parkingowego.

Zdarza się, że po godzinnej prezentacji klient proponuje cenę niższą o 50 000 lub nawet 100 000 zł. Doświadczony agent wie, kiedy warto negocjować, a kiedy stanowczo bronić interesów właściciela.

Etap 6. Dokumenty i formalności

Wielu sprzedających myśli, że najtrudniejsza część jest już za nimi. Nic bardziej mylnego. Należy przygotować:

• księgę wieczystą,
• dokumenty własności,
• zaświadczenia o niezaleganiu z opłatami,
• dokumenty ze wspólnoty lub spółdzielni,
• świadectwo charakterystyki energetycznej
• inne dokumenty z Urzędów czy Starostwa 

Jeżeli kupujący korzysta z kredytu, pojawiają się kolejne formalności, dokumenty dla banku, rzeczoznawca oraz dodatkowe terminy. Czasami jeden brakujący dokument potrafi opóźnić sprzedaż o kilka tygodni.

Dlaczego coraz więcej osób wybiera współpracę z agentem?

Bo agent nie sprzedaje tylko nieruchomości. Agent przejmuje cały proces. To agent:

✔ odbiera telefony,

✔ odpowiada na pytania klientów,

✔ organizuje prezentacje,

✔ weryfikuje kupujących,

✔ prowadzi negocjacje,

✔ pilnuje dokumentów,

✔ koordynuje formalności,

✔ rozwiązuje problemy zanim staną się problemami właściciela.

Dzięki temu właściciel nie musi zamieniać swojego życia zawodowego i prywatnego w dodatkowy etat związany ze sprzedażą nieruchomości.

Sprzedaj nieruchomość bez niepotrzebnego stresu

Jeżeli po przeczytaniu tego artykułu stwierdzasz, że nie chcesz poświęcać swojego czasu na dziesiątki telefonów, organizowanie prezentacji, negocjacje, kompletowanie dokumentów i rozwiązywanie problemów pojawiających się po drodze – pamiętaj, że nie musisz przechodzić przez ten proces samodzielnie.

Dla wielu osób sprzedaż nieruchomości zdarza się raz lub kilka razy w życiu. Dla mnie jest to codzienność. Wiem, jakie sytuacje mogą pojawić się na każdym etapie sprzedaży i jak skutecznie sobie z nimi radzić.

Jeśli uznasz, że wolisz skupić się na swojej pracy, rodzinie, planowaniu przeprowadzki lub po prostu oszczędzić sobie stresu, chętnie pomogę Ci przejść przez cały proces. Od przygotowania nieruchomości i stworzenia atrakcyjnej oferty, przez prezentacje i negocjacje, aż po bezpieczne sfinalizowanie transakcji.

Nie ma znaczenia, czy dopiero zastanawiasz się nad sprzedażą, czy masz już wystawioną nieruchomość i nie osiągasz oczekiwanych rezultatów. Możemy wspólnie sprawdzić, jakie rozwiązanie będzie najlepsze w Twojej sytuacji.

Zapraszam również do odwiedzenia zakładki „Metamorfozy”, gdzie możesz zobaczyć efekty mojej pracy oraz przykłady nieruchomości, które dzięki odpowiedniemu przygotowaniu i skutecznej strategii sprzedaży przyciągnęły większe zainteresowanie kupujących.

Jeśli będziesz potrzebować wsparcia, po prostu napisz lub zadzwoń. Chętnie pomogę.